没想到!武汉捅破降价缺口的竟是豪宅。楼市跑得快7天长假开打!

武汉房地产报2018-09-30 09:53

宣布在今天加推的武昌华侨城原岸,四期“高定成品大宅”直接亮出了每平2.56万起的广告。后面还加了个括号:含4千元精装(下图)。

你能相信,一个多月前,那几套差点让武汉单价提前破了10万的房子,也在这个盘吗?

有个妹子在电话中对报纸哥调皮:

它上回开盘我3万8没抢到。这是该笑呢还是该笑呢…

昨晚,很多楼盘营销中心的会议室灯火通明。

楼市“拐点论”,似乎越传越近,越来越真了。

/ 壹 /

最近一周来,报纸哥发现,武汉楼市“新事连连”:

1、在三环内,有同一个楼盘,精装、毛坯任你挑。

2、还有的楼盘直接“送惊喜”:精装也允许贷款了。

3、武昌某号称早已日光的盘,四处电销“特价房”。

4、买房的主流问题从“如何买到”变成了“要不要买”。

5、置业顾问群里,以刻意高冷来显摆品味的,没了。

6、开盘几天后对媒体吹牛说去化超过7成的,不多。

7、鄙视分销的楼盘也在偷偷地表示“可以试试”了。

8、茶水费?现在还提这个的,已是公认傻得一比。

就连房企营销总见面时的调侃,也从(备案价)“搞定了房管局没”,也变成了“被房管局搞定了没”?

/ 贰 /

在几乎把房子变成了信仰的国度,价格变动最能挑动市场的神经。

这个“金九银十”,国内楼市被搅成了一团稀泥。

房价最高的六大城市(北上广深杭鹭),据传房价已全部掉头向下。

西安上周曝出了房企推盘500套最后0成交的消息。

最奇怪的是,万科、碧桂园、恒大等宇宙级房企的大佬,不愿放过任何机会,一次次放风要“跟时间赛跑”卖掉房子。

还是这届开发商,半年前创造的传奇是:下红头文件“高周转”、杭州万人抢房、上海“千万元全款购房只能蹲着。

现在看来,真是恍如隔世。

/ 叁 /

楼市拐点到了?房价全面开撕了?且慢!

来来来,报纸哥给你解剖一个:厦门“首开万科白鹭郡”。

它这两天成为网红的原因是:

“推出107套特价别墅,原价500万,现一口价278万。几近腰斩!”

昨晚,当地有媒体朋友为我做了这则广告的翻译工作:

原价500万是精装修带车库,现在278万是毛坯价,精装和车库须单独计价。且这样一来,首付只能以275万来算,装修和车库还要一次性付款,实际首付还多些。这个项目拿地时的楼面价为2.2万每平。500万的价格只是以前的宣传。亏没亏,降没降,你说呢…

我看了下,这个盘在厦门的位置,有点类似于北京人民眼中“河北移动欢迎你”的地方。呵呵。

他周边的样子你也可以了解一下:

本届买房人真的很善良。一个噱头,据说给卖了70套。

本届媒体也善良,这则创意广告,各大平台免费传播。

和厦门这家相比,武汉华侨城原岸似乎是“真降”。

因为有对比:三期单价挂着三四万元的二手房卖主,这下傻眼了。

但就其四期而言,这是否本就是人家设定好的销售策略,谁知道呢。

这个思路和厦门那个,似异曲同工:先用一批高价房把你的心理承受能力拉起来,主力部队平价出货时你就会觉得捡了大便宜,不去搞两套似乎对不住自己。

/ 肆 /

要说这房地产营销界的“噱头之王”,报纸哥私下认为还是非万科莫属。

这个地产龙头企业,从王石开始就有善于借势媒体的强大基因。

这不,整个国内地产圈这几天被这个戏精折磨得快要吐血。

前昨两日,万科在深圳开了个秋季例会,看看人家会场上的标语:

地产同行看了会不会瑟瑟发抖我不知道,我只知道昨天的手机被这个刷了屏。

看!开个业务例会也能向全国人民传话。

一分钱广告费没花,全国人民都知道万科“率先大放血”!

不服不行!

一个企业,如此高调传递它本可以在内部传递、甚至可以只做不说的战略,事出反常必有妖。

咂摸下郁亮的一段话其实挺有意思的:

“今天我们面临的转折是全方位的,政治、经济、国际等方方面面。社会全方位进入转折点时,所有行业无一幸免。万科要收敛聚焦,保证自己活下去。”

看一家企业,千万别只看他说什么,而要看到他的底子。

万科实际的有息负债率在A股上市房企中根本不高。

它的“活下去”,和你想象的“活不下去”根本不是一个概念。

对这些手上有大量货源的品牌大开发商来说,出货就是借势洗牌的机会。

这些动辄年销售五六千亿的大家伙能“活下去”,中小开发商还能活?

以退为进这招真高,既讨好了调控环境,也为了以后的天下。

/ 伍 /

估计任大炮也这样认为,他最近发声,预测明年“是一个降价年”。

理由有三个:房企资金链紧张,没被限购的人越来越少,房企库存压力增大。

其实是一个意思。

不过,指望房价普遍跌得稀烂让你去“抄底”的想法,仍是幼稚的。

那不是降价,那是崩盘。

在房产的持有成本没让人肉疼的情况下,你觉得有这种可能吗?

比较理性的判断是:

外部政策如无变化,市场明年将进入漫长的横盘微调期。

这是政策调控最乐意看到的局面,也是多方都能接受的局面。

那些过于看空者,不妨重温下这条永久的地产逻辑:

长期看人口;

中期看土地;

短期看金融。

所以,谨慎有理,悲观不必。

当然,这一波稳房价的预期已至此形成,更多人会转向观望。

持续两年的政策围堵,总算拉住了这匹野马的缰绳。

改善型购房者的春天,已经不远了。

在武汉,这个长假,有五六十个楼盘在等着你去慢慢地选。

阿弥佗佛!房住不炒。

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