只会卖房你就输了,武汉牛X的示范区,都在贩卖“想象力”

武汉买房2018-05-28 10:24

一件商品,你看不见也摸不着,质量好坏全靠想象;

不能验货不能试用;

你背负一辈子的债,买下来,2年之后才交货;

试问,除了房地产,谁还有这大魅力?

所以,你买房,最直接的参考标准,只有示范区。

示范区干嘛的?

典型的氛围营销。

10年前20年前,武汉楼盘示范区,要呈现什么氛围呢?

没有氛围。

基本都长这样——

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甚至,还有这样——

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当然,这种暗无天日的日子,已经过去。

当下武汉房地产示范区,最好的,最美的,基本都能卖迷幻剂。

迷幻剂不是贬义。

而是,你以前的日子,都算苟且。

直到买下这套,让你见识真正的生活,是啥样。

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当下最有最有价值的示范区,一定美+功能+真实。

真实,最重要。

所见即所得。

开发商拿200平方做示范区?

就算墙面贴钻石,也不要相信。

他以后极大概率会拆。

真实的示范区,就是开发商把社区做好的一个部分,再展示给你。

虽说,你依然不能保证,这是最终版本。

虽然还是“迷幻”大于现实,但基本能保留80%以上。

以下示范区,全部来自武汉楼盘实景。

系好安全带,多图预警,开始飙车。

社区五大景观体系,直接把大门、入口、第一景观区和业主会所,彻底做好,然后呈现给你。

这就是你未来回家,最真实的第一站。

这就是提前诞生的真实场域,不再空卖未来美好。

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估计很多朋友,看到这种风格,都有似曾相似的感觉。

没错。

中式就突然流行。

但不要忘记这个,首家把中式府邸门楣引入武汉的项目。

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再比如这个。

集团最新“大都会系”,武汉与一线同步。

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武汉,不缺大江大河大湖。

能够把自然山水,与人工开凿的建筑,完美融为一体,才不辜负江城一滩清水。

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再比如这种奢华到极致的样板段。

实际上,就是未来业主入住后体验的入户通道、大堂和会所。

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这是武汉豪宅一种相对另类的思路,毛坯交房,但公共空间豪到极致。

逻辑原点是——再有钱也不会贴钱做公区,所以富人对开发商的要求就是,公区豪豪豪。

武汉楼盘的示范区,普遍用力过猛。

豪宅一定要呈现——人生逆袭的标杆+苦尽甘来的显赫。

若你不爱这种风格,武汉也有一股清流。

用极简主义、断舍离风潮席卷,正重新构筑审美体系。

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极简绝不是少,而是刚刚好。

用精致摈弃物质的繁冗。

然后你会发现,美到动心的景观,已经不再独属豪宅。

一些针对改善性项目的楼盘。

同样,把视觉呈现,做到极致。

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总之,真实的美,才能打动越来越聪明的消费者。

但美,只是对未来生活追求的一部分。

如何把更多生活场景,植入楼盘示范区?

所以,混搭,逐渐成为开发商示范区重头戏。

混搭书店、混搭咖啡馆、混搭健身房。

本质上就是社区配套。

配套做全套,根本没必要。

混搭最刺激业主的业态,才是王道。

武汉也有示范区在尝试,而且非常成功。

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高级轻食餐吧,比咖啡店靠谱;健身房比书店靠谱,实用型附加值集合点,吸引力更强,环境也很美。

业主生活的复合空间,男人、女人和孩子,都能玩。

兼顾装逼和实用。

更进一步的,直接把示范区,变成品牌资源整合平台。

现在只会做房子的开发商不多了,很多都拥有个性化品牌学校、便利店、影院,产业园。

那做出自己品牌的社区基本配套店,就是买房理由加持。

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通过房地产企业的配套品牌,自建、自持固定品牌连锁,附加到每一个社区。

不仅仅是彻底解决1公里内生活场域长久运营。

也是开发商品牌体系的延伸。

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房地产是建筑的集合,但生活不止于建筑+园林。

生活,需要添加更多内容。

而这些内容,无疑就是开发商产业链延伸出的健身房、医疗机构、儿童会所……

这是房子的延伸,比咖啡+售楼部,更有打动力的示范区。

这差不多是哥印象中,比较有特点的示范区。

但武汉够美、够实用的示范区,显然不止于此。

有人说,示范区,就是让用户先在售楼处听完社区好,然后经过景观感觉景观好,再去样板房看户型好,多维度一起最大程度激起购买欲。

所以他不真实,只是营销道具。

但问题是,这是你了解,未来家,几乎唯一的渠道。

真正好的示范区,不是单纯的景观震撼力,而是提供未来生活的范本,未来生活的浓缩。

核心是展示生活模式,要持续几十年的生活模式。

客户埋单的,最终是你呈现的生活模式。

示范区的意义在于,你不需要说话,客户自己就能感知。

所以,当开发商用心做这样一个示范区,总比告诉你“价低、要涨、速来”更有意义吧?

那么现在问题来了。

你能说出上面这些露脸示范区的项目名称吗?

在你心目中,武汉最美的示范区,还有谁呢?

武汉买房社联手大楚网,正推出“网友票选——武汉最美示范区”活动。

就为选出武汉最具震撼力的楼盘示范区。

1、5月28——5月31 征集武汉最美示范区

通过电话报名后(027-86799988-492),将示范区项目名称、设计理念、示范区图片等资料信息发送至dchouse@qq.com邮箱初审。

2、6月1日——6月18 全民票选最美示范区

6月1日“武汉最美示范区”官网上线,通过PC和移动端展示入选最美示范区,网民可根据设计理念,园林景观、楼体风格等多维度进行投票。

票选期间,大楚网/武汉买房社,将邀约业内专家,就楼盘示范区的设计风格、景观绿化、实用性等维度进行点评。

3、6月19日 武汉最美示范区十强榜单

根据网民票选,评选出武汉最美示范区,颁奖

好的示范区,不代表是好的社区。

但连示范区都瞎糊弄,社区能做多好?

所以,你的选择、意见很重要。

请保持对买房社/大楚网关注,我们即将推出投票、推荐页面。

期待您投出神圣的一票。

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